網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，但核心的方法無(wú)非是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣的核心就是新聞軟文。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，客戶(hù)很容易算出投入產(chǎn)出比，尤其是關(guān)鍵詞廣告，廣告系統(tǒng)后臺(tái)直接就有數(shù)據(jù)，一目了然。對(duì)于以軟文為核心的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣，不能準(zhǔn)確的評(píng)估軟文的作用，筆者馬山，在此總結(jié)了一下軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用，供企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員以及所有對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)有興趣的朋友。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，我們要知道軟文是以營(yíng)銷(xiāo)推廣為目的，他的特點(diǎn)是一經(jīng)發(fā)出
軟文推廣的作用一：品牌知名度與美譽(yù)度的提高
廣告可以提高品牌的知名度，軟文同樣可以提高品牌的知名度，但是軟文還可以提高品牌的美譽(yù)度，這是廣告所不能達(dá)到的。軟文形式多樣，可以通過(guò)第三方媒體以客觀的觀點(diǎn)來(lái)宣傳品牌，可信度高影響持久。
軟文推廣的作用二：提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名
軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅僅是軟文發(fā)布，我們寫(xiě)好軟文，這是原創(chuàng)內(nèi)容，首先更新到自己的網(wǎng)站上，然后再發(fā)布到行業(yè)或門(mén)戶(hù)媒體，部分網(wǎng)站可帶鏈接指向我們的企業(yè)網(wǎng)站。一方面為網(wǎng)站充實(shí)了原創(chuàng)內(nèi)容，另一方面為網(wǎng)站創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)外鏈，兩者都可以提升網(wǎng)站的權(quán)重，同時(shí)提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名。
軟文推廣的作用三：促進(jìn)銷(xiāo)售
軟文推廣，無(wú)非是推廣品牌、推廣產(chǎn)品、推廣活動(dòng)，其間接目的就是為了提升銷(xiāo)售。軟文本身可以寫(xiě)成業(yè)務(wù)推廣的軟文，如某次的促銷(xiāo)軟文，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心需求，激發(fā)其購(gòu)物欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售。
軟文推廣的作用四：提升轉(zhuǎn)化率
百度競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用不斷升高，但是轉(zhuǎn)化率卻比原來(lái)差不少，費(fèi)用高了轉(zhuǎn)化少了，怎一個(gè)愁字了得。做廣告的越來(lái)越多，客戶(hù)越來(lái)越小心，廣告的可信度越來(lái)越差。當(dāng)客戶(hù)通過(guò)廣告了解到某產(chǎn)品后，心中肯定還有個(gè)問(wèn)號(hào)，他肯定會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)搜索其相關(guān)信息，如果搜到的企業(yè)的一些新聞或軟文，則起到一個(gè)促進(jìn)的作用，如果沒(méi)有什么信息，客戶(hù)可能就pass掉該產(chǎn)品去看其他品牌的了。
軟文推廣的作用五：品牌保護(hù)與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
網(wǎng)絡(luò)上有負(fù)面新聞，也不鮮見(jiàn)。這種情況往往出現(xiàn)在平時(shí)不注重網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的企業(yè)，如果持續(xù)的做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣，或是持續(xù)投放軟文，可以把負(fù)面信息淹沒(méi)掉，通過(guò)SEO技術(shù)讓負(fù)面信息到搜索結(jié)果的兩三頁(yè)之后，也基本沒(méi)有什么影響了。
軟文推廣的作用主要就是以上幾點(diǎn)，軟文投放的效果是持續(xù)的、長(zhǎng)期的，所以效果不會(huì)像競(jìng)價(jià)廣告似的幾種在投放廣告的這個(gè)時(shí)間段，而是分散到以后的幾個(gè)月、幾年。所以，做著網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣，效果也許不會(huì)太明顯，除非投放量非常大，但是長(zhǎng)期不做企業(yè)的品牌美譽(yù)度、廣告的轉(zhuǎn)化率就會(huì)受到影響。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是關(guān)鍵詞廣告，也不是軟文，更不是發(fā)帖子。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣的各種方法，并使各種推廣方法之間互相借力相得益彰，取得1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果的過(guò)程。
